作為科技企業(yè)出海的代表，馭勢科技（UISEE）聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官吳甘沙分享了馭勢科技「出海」的策略，他「教路」出海兩大招，就是不能只賣產(chǎn)品，也要堅持共贏思維。

首先，吳甘沙強調(diào)，不能只賣產(chǎn)品，要賦能各個國家和地區(qū)的合作夥伴。他以多哈機場為例，面對沙塵暴頻發(fā)的極端氣候挑戰(zhàn)，團隊並未僅提供現(xiàn)成方案，而是與當(dāng)?shù)睾献鞣焦餐邪l(fā)適應(yīng)性技術(shù)，就地申請專利，打造可複製的本地化解決方案。如此一來，合作夥伴未來亦能獨立推廣該技術(shù)，形成可持續(xù)的生態(tài)閉環(huán)。

堅持共贏 以誠信建立信任

其次，堅持共贏思維，必要時開放技術(shù)透明度。他認為，企業(yè)應(yīng)以誠信建立信任。「若有安全審查需要，我們願意提供源代碼供監(jiān)管機構(gòu)審核；在知識產(chǎn)權(quán)方面，也可以考慮共享機制。」他強調(diào)，唯有建立長期互信，才能真正實現(xiàn)「走得遠、扎得深」。

談及公司的上市進展，吳甘沙透露，目前仍在緊鑼密鼓地跟監(jiān)管機構(gòu)作溝通，一切都按部就班完成每一個環(huán)節(jié)。他感慨，今年是中國科技資產(chǎn)的價值重估年，過去市場常以「中國=低估值」的思維看待本土科技企業(yè)，但如今這一偏見正在被打破。越來越多優(yōu)質(zhì)中國科企選擇來港上市，他很開心這個「重構(gòu)的過程是在香港完成的」。